不論是連鎖KTV企業(yè)還是中小型KTV，停業(yè)倒閉的不計其數(shù)，生意紅火的也不少數(shù)，但為什么就你倒閉？看看以下幾點，你中招沒有！
一、定位不明確，一味地模仿，無特色：
原因：看到別人開KTV生意火爆，自己也開一家，完全沒特色；看到有的KTV和火鍋結(jié)合生意火爆，也把原來經(jīng)營的模式調(diào)整成KTV+火鍋，但只學了表面，沒學到別人的核心，其實任何可以輕易模仿的都一定不是這家企業(yè)的核心競爭力，就好像海底撈你永遠也學不會一樣，學來學去，結(jié)果搞得“四不像”，結(jié)果是客戶不滿意，企業(yè)管理混亂。
答案：對于定位來說，的確是KTV行業(yè)來說，比較重要的一個部分，如何定位，定位準確，主要是從地區(qū)周邊的環(huán)境、針對的客戶群體、選址的重要組成部分、房子的結(jié)構(gòu)等多方面來考慮，然后通過市場調(diào)研后，做詳細地定位分析，從而確定市場的份額以及后續(xù)管理的相關(guān)要求等再確定。
二、家族人參與：
原因：無論是采購還是倉庫、財務，甚至前臺都有或多或少的家族人參與，然后就是亂插手做事、不懂裝懂，甚至指責一些外聘的管理人員，之后就是人才流失，企業(yè)繼續(xù)這樣經(jīng)營下去，一旦生意出現(xiàn)不穩(wěn)定或者急劇下降，就四處指責別人的缺點，從來不會在自身找原因。
答案：家族人自己必須先要做好自己的本職工作，企業(yè)在運營管理中，制度及崗位考核對任何人都是公平公正的，不是家族人就可以網(wǎng)開一面，這才是關(guān)鍵的;可是根本原因都在投資者自己的身上，一味地袒護，一味地把真正在做事的當做只是來混日子的人，甚至不聽任何人的勸阻，那么結(jié)局就是把自己的企業(yè)帶入深淵。
三、制度形同虛設(shè)：
原因：無論是家族企業(yè)還是一些沒有家族人參與的企業(yè)，制度就是一堆紙，放在那里是看的，而不是嚴格執(zhí)行落實的;作為投資者來說，耳根軟，誰說的都有理，可是又不知道為什么生意會不好，管理會混亂。
答案：制度、標準、規(guī)范、要求、考核，本來就是一個企業(yè)運營的根本，如果連這些根本的都無法做到，那么，KTV就存在了較大的經(jīng)營風險，每家KTV在運營管理中，都會出現(xiàn)管理中的漏洞，而制度、標準要求考核是檢驗工作根本的工具，作為KTV來說，這些東西都是形同虛設(shè)。
四、部門劃分不規(guī)范：
原因：采購每天跟供應商混在一起，回扣好處定時拿，KTV成本無形中上升。倉庫管理混亂，無管理制度及領(lǐng)用監(jiān)督落實，且過期及真假驗收睜眼閉眼，即使看到了，寫個報廢單，老總一簽字就沒事了。說到底，就是管理不規(guī)范，企業(yè)的運營機制不完善造成的。
答案：科學的管理理念越來越受到專業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的重視，企業(yè)在人事、財務、倉庫、運營管理部門中都運用管理軟件，用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)來證明其工作的成效、完善與否;且在一些監(jiān)督考核的體制跟進，企業(yè)在經(jīng)營中的漏洞全部暴漏無疑，因此，執(zhí)行力才是關(guān)鍵的。
五、人員幫派林立：
原因：很多老板認為只要找個看著順眼的，能說會道的、客戶接待八面玲瓏的經(jīng)理即可，服務嘛，只要過得去就行。然后經(jīng)理就拉幫結(jié)派，給自己找個更好地理由“我有團隊”。于是，一個KTV的團隊就這樣形成了，簡直就是可笑到極致！
答案：一個經(jīng)理是否稱職，在現(xiàn)在的KTV不再只是要求能說會到的經(jīng)理，關(guān)鍵是其專業(yè)素質(zhì)以及綜合管理能力是否具備，哪怕是他帶過來的員工，只要嚴格執(zhí)行企業(yè)的規(guī)章制度以及考核要求標準，都是沒有問題的。
六、營銷活動只看眼前，不從長遠角度去著手
原因：生意不好怎么辦，降價、打折、促銷很多管理者就是這樣做的，但是他們并沒有系統(tǒng)的思考或者計劃一家店的定位及營銷。業(yè)績不好就搞降價促銷，這個確實是可以起到立竿見影的效果，因為消費者對價格是比較敏感的。但是我們的經(jīng)營者卻缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，搞活動時人氣爆棚、顧客盈門，但是活動一過，立即生意下滑，甚至還不如活動之前。而消費者也被養(yǎng)成習慣，你不降價打折我就不來，這樣店家只是培養(yǎng)了一批對價格特別敏感的消費顧客，而這些顧客并不能給店家?guī)碚嬲膬r值。
答案：營銷活動是每個KTV企業(yè)必須要開展的工作，且在制定營銷活動的內(nèi)容及所要達到的目標，都要進行前期的市場調(diào)研，KTV根據(jù)其定位、地域等文化及KTV的要求標準等，來制定其營銷方案及執(zhí)行的活動內(nèi)容，包括各部門需要配合的內(nèi)容。
七、不是因崗定人才，而是通過關(guān)系來用人
原因：KTV還有很多人只是僅憑社會關(guān)系就做經(jīng)理老總的，服務要求不規(guī)范、無培訓、不會營銷策劃，所謂的經(jīng)理就是嘴巴會說、溜須拍馬地把老板哄個開心，經(jīng)營預算、成本考核控制更是無從談起。
答案：作為KTV行業(yè)來說，其實是一個專業(yè)性較強的行業(yè)，對于管理來說，更是需要有專業(yè)技能及豐富經(jīng)驗的現(xiàn)場管理，能夠?qū)⒗碚撆c實踐相結(jié)合的，更能夠從實際出發(fā)，根據(jù)KTV的戰(zhàn)略定位及發(fā)展規(guī)劃，為KTV做好經(jīng)營管理的方案，并從現(xiàn)場管理的要求上，健全運營管理機制，從而更好地全方面地來管理KTV。
從以上這幾個方面，我們可以了解到，為什么有的KTV關(guān)門倒閉，而有的是生意紅紅火火。KTV的管理很重要，都知道KTV利潤很大，都想投資KTV，但準備工作一定要做足，深入市場了解，學習管理知識，這樣KTV才會持久盈利，讓KTV成為可以傳承的事業(yè)！
